最近一個(gè)生產(chǎn)空氣凈化器的朋友很煩，說(shuō)某一個(gè)展覽公司的工作人員一天打給他三個(gè)電話(huà)，讓他報名參加北京空氣凈化展，他們是一家國內知名企業(yè)，這個(gè)工作人員拿著(zhù)一個(gè)表說(shuō)，你看這些大公司都報名了，只剩你了。我朋友無(wú)奈苦笑，你把我當初哥啊，我干空氣凈化比你早多了。針對現在北京混亂的空氣凈化展會(huì )行情，我寫(xiě)了這一篇文章，希望對各企業(yè)的展會(huì )負責人有所幫助。

　　一、看一下“主管單位”及“主辦單位”

　　展會(huì )可以看作是一個(gè)公共活動(dòng)，公共活動(dòng)在中國有審批制度，主管單位，主辦單位；如果一個(gè)城市，北京或上海，聯(lián)系你們參加同一個(gè)主題的展會(huì )，比較一下主辦單位。哪一個(gè)更有說(shuō)服力。說(shuō)一個(gè)展會(huì )的規則，展會(huì )承辦方是要向主辦單位交費用的，越有來(lái)頭的主辦單位，費用肯定越高。

　　中國是一個(gè)講行政級別的國家，行政級別不同，影響力肯定不一樣。

　　二、看一下“承辦單位”

　　承辦單位是指這次活動(dòng)的實(shí)施組織，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是誰(shuí)在組織招展和組織觀(guān)眾，這是展會(huì )成敗最關(guān)鍵的因素，行業(yè)里面的人，互相都有些朋友，如果是新入行的，可以向朋友打聽(tīng)，如果從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，要謹慎報名，三年前在上海的一個(gè)自稱(chēng)是空氣凈化展上，曾出現過(guò)只有2家空氣凈化企業(yè)參展，別的參展企業(yè)都是外行的情況，剛好一家就是我們，有一句話(huà)來(lái)形容當時(shí)的心情是：相顧無(wú)言！

　　展會(huì )一般分為二類(lèi)，一是行業(yè)展會(huì )，二是渠道展會(huì )。北京空氣凈化展就屬于行業(yè)展會(huì )，參展的企業(yè)，參觀(guān)者都比較專(zhuān)業(yè)，對口，大家在一個(gè)平臺上交流信息、產(chǎn)品、技術(shù)、理念，并進(jìn)行招商加盟，OEM合作。渠道展會(huì )，順德家電展，上海家電展，這種展會(huì )產(chǎn)品品類(lèi)很多，去了主要就是搞產(chǎn)品銷(xiāo)售或招商加盟。

　　最可氣的一些展覽公司，做幾個(gè)網(wǎng)站，告訴你他們辦了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的空氣凈化展，你花了不少錢(qián)去了，發(fā)現他們公司根本不是做空氣凈化展會(huì )的，把你們幾個(gè)企業(yè)安排在某個(gè)展館的角落里。他們既然不是做這個(gè)行業(yè)的，肯定不會(huì )邀請經(jīng)銷(xiāo)代理商參加，因為他們壓根就不知道經(jīng)銷(xiāo)代理商在哪里。今年招一批，明年再換一批，重復參展率為零。

　　還有說(shuō)要開(kāi)一個(gè)空氣凈化展會(huì )，你展位訂了，機票、酒店都訂好了，對方告訴你，暫時(shí)不開(kāi)了，展位費不退，等通知。好一點(diǎn)的，改期再開(kāi)，壞一點(diǎn)的，干脆注銷(xiāo)公司消失了。如果是老板預定的，只好自認倒霉，如果你是公司的經(jīng)理，即使老板不追究你的責任，你是不是很難過(guò)？

　　防上當最基本的辦法，多向熟人、朋友打聽(tīng)。

　　三、協(xié)會(huì )支持每個(gè)行業(yè)都有協(xié)會(huì )，甚至不止一個(gè)，如果協(xié)會(huì )認可的展會(huì )，都會(huì )進(jìn)行一些支持，這能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展呀，如果有行業(yè)協(xié)會(huì )參加，可以向協(xié)會(huì )打聽(tīng)是否值得報名參加。

　　反之，行業(yè)協(xié)會(huì )都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的展會(huì )，被行業(yè)協(xié)會(huì )點(diǎn)名批評過(guò)的展會(huì )，沒(méi)有行業(yè)協(xié)會(huì )支持的展會(huì )，報名時(shí)一定要慎重，組織在這個(gè)事情上，更有辨別力。

　　但有一些人會(huì )鉆空子，說(shuō)自己得到了某協(xié)會(huì )的支持，你在網(wǎng)上查不到這個(gè)協(xié)會(huì )的官網(wǎng)，這是什么原因呢，這是因為承辦方“虛構”了協(xié)會(huì )的名字，聽(tīng)起來(lái)似乎有，但實(shí)際上沒(méi)有。編造一個(gè)名字的目的是為什么呢，忽悠大家唄。

　　就北京空氣凈化展而言，如果上海的行業(yè)協(xié)會(huì )報名參加了，廣州的行業(yè)協(xié)會(huì )報名參加了，北京的行業(yè)協(xié)會(huì )報名參加了，公益組織也報名參加了。這說(shuō)明這個(gè)展會(huì )至少在組織認為是可信賴(lài)的，負責人辦事是靠譜的，目前據我所知，只有《中國空氣凈化》雜志舉辦的展會(huì )得到了各地協(xié)會(huì )的廣泛支持。

　　四、第幾屆展會(huì )的問(wèn)題中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十多年以后，有一些提出了一個(gè)口號，要打造百年企業(yè)。中國是喜歡歷史的名族，放在展會(huì )這里也是，比如你辦了10屆展會(huì )，他剛辦第二屆，我肯定選前者。歷史是什么，積累，積淀啊。

　　就北京的空氣凈化展而言，據我所知，只有去年和今年在農業(yè)展覽館有公司舉辦過(guò)，效果及重復參展（第一年報名，第二年又報名了）可以找同行打聽(tīng)，中國人最相信自己看到和聽(tīng)到的。別的地方確實(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如果排除這一家，北京的空氣凈化展，都是第一屆，北京的空氣凈化展是一個(gè)空白市場(chǎng)，試看誰(shuí)能最終做好。

　　故意把第幾屆數字改大，目的是什么呢？繼續忽悠！

　　五、大企業(yè)支持大企業(yè)的活動(dòng)是中小企業(yè)的方向，這在很多行業(yè)都被驗證了的。而且有的企業(yè)喜歡和國內外知名的企業(yè)展位安排在一起，畢竟參展是一種商業(yè)活動(dòng)，這無(wú)可厚非。

　　我的朋友遇到的情況是：展會(huì )工作人員告訴他，大企業(yè)都報名了，就剩你了。

　　六、有沒(méi)有相關(guān)的論壇、培訓、會(huì )議等類(lèi)似活動(dòng)1、這次論壇的級別有多高，有哪些領(lǐng)導參加，會(huì )議的主題是什么？

　　2、這次論壇的組織實(shí)施是行業(yè)協(xié)會(huì )主導還是展會(huì )承辦方主導？

　　3、這次論壇的專(zhuān)業(yè)性、推廣程度如何？

　　4、這次論壇的商業(yè)性及技術(shù)應用對企業(yè)的價(jià)值大嗎？

　　5、這次論壇或會(huì )議是免費的，還是收費的？

　　6、論壇結束后有哪些報道計劃，是不是“悄悄地結束，不帶走一片云彩”。

　　七、展會(huì )的廣告宣傳怎么樣1、行業(yè)廣告做了哪些？

　　2、網(wǎng)絡(luò )廣告做了哪些？

　　3、有沒(méi)有報紙廣告計劃，實(shí)施的重點(diǎn)是什么，策劃方案是否有商業(yè)價(jià)值？

　　4、電視廣告不可能，原因大家知道。

　　八、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾邀請計劃企業(yè)參展是沖著(zhù)經(jīng)濟利益而來(lái)，北京的空氣凈化展會(huì )輻射的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是北方地區，具體說(shuō)來(lái)是：北京、天津、河北、東北、山東、湖南、河南、山西、新疆、內蒙等省份。專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾分布在各個(gè)城市，也是最容易達成交易的群體。展會(huì )承辦方知道專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾在哪里嗎，作了哪些準備工作。如果有一家已有全國的觀(guān)眾名單并且保持著(zhù)良好的往來(lái)關(guān)系，是否可以為你的選擇加分。這家是誰(shuí)呢，就是《中國空氣凈化》雜志承辦的10月21－23日北京空氣凈化展。

　　九、采購群體邀請計劃經(jīng)常參展的企業(yè)有時(shí)會(huì )遇到一個(gè)郁悶到極點(diǎn)的情況，參展商比參觀(guān)的人多，這不是參展，這是賣(mài)奢侈品！機場(chǎng)候機大廳的門(mén)店就是這個(gè)情況。

　　展會(huì )主辦方，承辦方，是否有這樣的資源及經(jīng)費投入來(lái)邀請采購組織呢？這是一個(gè)很大的問(wèn)題，我想大家都期待10月份在北京空氣凈化展上火一把，但如果選擇錯了，白花了錢(qián)是小事，錯過(guò)了一年的北京營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　　十、價(jià)格還是價(jià)值北京的展會(huì )，一個(gè)標準展位9平方米，價(jià)格一般8000－12000元左右。在一個(gè)展會(huì )上，曾經(jīng)有一個(gè)朋友給我說(shuō)，他只花了6800，他在高興之余，向旁邊的展位問(wèn)他的展位費出了多少，對方告訴他，花了10800，他于是大喜。后來(lái)，他通過(guò)一個(gè)小道消息知道了他對面的展位只花了5500.于是第二年再也不想報名這個(gè)展會(huì )了。

　　我當年做銷(xiāo)售時(shí)，老師培訓我們說(shuō)，給客戶(hù)講你的產(chǎn)品，要多講價(jià)值，價(jià)值滿(mǎn)意了，價(jià)格是次要因素，你的展會(huì )業(yè)務(wù)代表是給你講價(jià)值，還是價(jià)格？是否反復告訴你，支持一下吧！展位沒(méi)有了，趕緊報名吧！再不報名，甚至會(huì )后悔終身一樣。

　　最后一個(gè)要考慮的問(wèn)題，這個(gè)展會(huì )2014年還會(huì )舉辦嗎？

　　以上幾點(diǎn)，只是我多年從事空氣凈化工作，并且經(jīng)常全國參展的一些體會(huì )，供朋友們參考。 

作者：佚名   源自：中國水處理網(wǎng)