即企業(yè)主要是通過(guò)代理商的力量來(lái)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，代理商相當于企業(yè)在各地的“銷(xiāo)售分公司”，負責企業(yè)在當地的市場(chǎng)建設、網(wǎng)絡(luò )維護、具體銷(xiāo)售等工作，同時(shí)有義務(wù)及時(shí)打款給企業(yè)；企業(yè)不再是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，而是負責將營(yíng)銷(xiāo)政策、市場(chǎng)支持費、產(chǎn)品提供給當地的代理商，另外就是為代理商提供其他后勤服務(wù)工作，比如，提高代理商在當地的鋪貨率，增強產(chǎn)品的終端陳列，表現出展柜的生動(dòng)性，以及及時(shí)有效的提供各種市場(chǎng)監控數據和市場(chǎng)調研報告，為代理商制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，等等。全自動(dòng)過(guò)濾器代理制在我國擁有漫長(cháng)的歷史，在現階段也是非常行之有效的一種渠道模式。通過(guò)代理，企業(yè)和代理商可以將其主要精力集中到各自的優(yōu)勢方面。其中，企業(yè)的優(yōu)勢在于生產(chǎn)、研發(fā)和維持市場(chǎng)健康的發(fā)展秩序；而代理商的優(yōu)勢就在于“本土化”優(yōu)勢和強大的網(wǎng)絡(luò )資源、終端銷(xiāo)售能力等方面。代理制模式能很好的發(fā)揮出企業(yè)和代理商各自的優(yōu)勢，兩者相得益彰，各得其所。

　　全自動(dòng)過(guò)濾器直銷(xiāo)的適用條件　　直銷(xiāo)在近年來(lái)日益被人看好，這得益于中國經(jīng)濟快速、健康的發(fā)展，其適用條件越來(lái)越具備。眾所周知，近年來(lái)，中國商業(yè)流通領(lǐng)域內的通路正在發(fā)生翻天覆地的變化，傳統強勢的代理商已經(jīng)日趨沒(méi)落，市場(chǎng)份額不斷下滑；超市量販等異軍突起，銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率迅速颶升；過(guò)去的下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售商已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，他們直接掌控著(zhù)當地終端市場(chǎng)，并嘗試直接與廠(chǎng)家打交道……渠道格局的巨大變革，迫使企業(yè)調整自己的渠道策略，棄代理選直銷(xiāo)。前不久，格力調整廣州、深圳銷(xiāo)售分公司股份，實(shí)際上也是一種渠道策略的調整。

　　 企業(yè)實(shí)力足夠強大，客觀(guān)上也刺激了企業(yè)選擇直銷(xiāo)制。隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟向縱深方向發(fā)展，國內市場(chǎng)日趨一體化，企業(yè)只要具備相當的實(shí)力，就可以打開(kāi)當地市場(chǎng)；同時(shí)，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)在全國各地建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)機構，或者是具備了在全國建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的實(shí)力，在這種情況之下，企業(yè)完全可以選擇拋棄傳統的代理商渠道網(wǎng)絡(luò )，轉而依托自有的渠道網(wǎng)絡(luò )了。

　　全自動(dòng)過(guò)濾器直銷(xiāo)與代理有很大的區別，但并不意味著(zhù)直銷(xiāo)與代理是完全相對的。相對于代理的適用條件而言，全自動(dòng)過(guò)濾器直銷(xiāo)的適用條件有許多不同：　　首先，全自動(dòng)過(guò)濾器直銷(xiāo)適用于競爭比較激烈、市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展比較完善的環(huán)境之下，尤其是在微利時(shí)代，直銷(xiāo)幾乎是企業(yè)唯一的選擇。由于市場(chǎng)競爭激烈，經(jīng)濟發(fā)展有序，利潤空間被大幅壓縮，企業(yè)沒(méi)有更多的利潤來(lái)支付多層次的營(yíng)銷(xiāo)級數，這時(shí)，企業(yè)只能考慮取消代理商，縮減營(yíng)銷(xiāo)層次，降低營(yíng)銷(xiāo)費用。從這點(diǎn)上說(shuō)，我們可以認為，直銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。全自動(dòng)過(guò)濾器其次，渠道格局發(fā)生巨大變化，傳統渠道模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了企業(yè)在現階段的市場(chǎng)需求。